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Todo el mundo puede cometer errores en algún momento. A continuación se presentan 7 de estos errores para ayudarte a evitarlos:
Tratar de tomar todas las decisiones sólo te convertirá en un micro-gerente. Los líderes fuertes saben que hay muchas otras personas capaces de tomar muy buenas decisiones, y no hay mejor forma de desarrollar en otros la habilidad para liderar que permitirles hacerlo.
Independientemente de lo inteligente que pienses que seas, nadie quiere trabajar o ser liderado por un “sabelo todo”. Los líderes fuertes saben que siempre habrá mucho por aprender, y buscan conocimientos nuevos para mantenerse activos.
Los líderes son líderes 24/7. Si quieres acabar con tu reputación para el liderazgo una de las formas más sencillas es ser una persona mientras lideras y otra muy distinta en otras ocasiones.
No es necesario un líder si no hay nadie a quien dirigir. Un equipo es la suma individual de cada persona. Si lo resultados se ven como victorias de equipo más que como victorias individuales, el líder está haciendo lo que se supone que debe hacer.
Cuando las cosas van bien es fácil liderar. Pero es en los momentos difíciles cuando se necesita un verdadero liderazgo. No tengas miedo de levantarte y hacer esas llamadas. No importa si en última instancia sale bien o mal, tomar decisiones difíciles te hará ganar más respeto precisamente por eso, por ser una persona capaz como para estar en todo momento responsabilizándose y conduciendo la situación.
Todo esto tiene que ver con el nivel de desarrollo de las personas trabajan a tu alrededor. Los grandes líderes pueden irse de una organización sin que se vea comprometido el rendimiento grupal.
Tu trabajo como líder de ventas es liderar a tu equipo, no al cliente. Lideras precisamente a tu equipo para que ellos lideren a sus clientes. De la otra forma socavarás al vendedor y harás que el cliente vaya a ti en busca de respuestas en lugar de al vendedor.
Yo, como siempre, te espero en la próxima. Un gran saludo y un abrazo, Andrea.
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